|
|
Kundcase - Dell
Om DellDell är världens största producent av hem- och företagsdatorer. Dell har ett brett sortiment av produkter och tjänster såsom hårdvaror, mjukvaror, PDA´s och skrivare. Under 2001 inleddes samarbetet mellan Dell och TradeDoubler. Det första steget var att introducera ett pan-europeiskt partnerprogram med målsättningen att öka Dells försäljning online. Idag arbetar Dell i 11 länder med TradeDoublers partnerprogram i syftet att öka onlineförsäljningen.MålHuvudmålet är att öka antalet onlineförsäljningar genom olika samarbeten. För att nå detta använder Dell sig av en integrerad taktik för prestationsbaserad marknadsföring, där olika aktiviteter används för att nå resultat.Stategimixen består av:
Aktivitet och framgångsfaktorerMed fler än 20 000 partnersajter, administrerade genom TradeDoublerprogrammen, erbjuds partners aktuell grafik som följer företagets online-strategi, för att effektivt marknadsföra Dells produkter och erbjudanden. Offline-marknadsföring och PR aktiviteter är också synkroniserade med online-aktiviteter för att försäkra att säsongsberoende kampanjer och erbjudanden blir spridda via samtliga partners.En stor blandning av aktiviteter har använts för att nå positiva resultat. Bland annat kan nämnas:
ResultatGenom TradeDoubler har Dell uppnått följande resultat:
“Affiliatemarknadsföring och prestationsmarknadsföring har visat sig vara ett väldigt konstadseffektivt och kvalitativt sätt att öka försäljning och är nu en strategisk del i vår marknadsföringsmix…”, säger Scott Houchin, Demand Generation Director på Dell Europe. |